关于汽车的档位我们常见的有两种 一种是 P、R、N、D、M+ M- 挡位，这种挡位一般匹配的变速箱叫做AT 变速箱。还有一种挡位会是P、R、N、D、S、L挡位，这种挡位一般匹配的变速箱叫做CVT变速箱。

之前做过几年专业的汽车销售，所以略知一二下面具体给大家讲一讲两种的区别！

CVT变速箱，应该属于模拟变速，就像咱们家里的踏板摩托车，没有挡位，优点是没有动力损耗，给油就走，不给就停，挡位设计P、R、N、D、S、L也是比较傻瓜的一种，属于自动挡里面最适合新手的。一般本田系列车用的很多，从最便宜的飞度，到CRV 东本 和广本用的都是CVT变速箱。缺点就是因为制造原理，如果损坏更换非用很高，占用空间大，这也是我们可以再本田车上看到太空舱式的挡位布局的原因，不把中央扶手做高点，怎么遮住庞大的变速箱！

AT变速箱，就是我们大家经常所说的手自一体变。M档相当于切换到手动模式，可以手动切换加减挡位，基本没用过，我相信各位有车的朋友 ，一般都是D档！直接说缺点和优点！缺点有一定的动力损耗，损耗多少差不多%20把，所以AT变速箱普遍比CVT略微费油，可以忽略不计。有点就是维护成本低。 AT 还会分双离合，一般双离合的车，算了，都是泪，我的福特艺博最高配就是6速双离合，3年还了两次变速箱，福特支持10年免费更换，主要是抖动 漏油！

自动挡车上的P、R、N、D、S、L是什么意思？

P 驻车 R倒挡 N 空挡 D 前进 S 运动模式（相当于2档） L爬坡挡（相当于1档）

再老款的 CRV上就会看到根本没有 SL 直接显示的就是 1 2挡位，因为不管 还是爬坡 都需要的是发动机的扭矩，而不是马力！

还有一种挡位 叫MT 可能大家很少见， 国产车的自动挡比较多，合资车里面我只知道 赛欧的自动挡用的这种！

在车展上买车可以贷款，具体办理事宜咨询销售商。 
  
车贷需要的资料： 
① 身份证、户口簿或其他有效居留证件原件，并提供其复印件； 
② 职业和经济收入证明，个人帐户过去6个月的流水清单； 
③ 与经销商签订的购车协议、合同或者购车意向书； 
④ 合作机构要求提供的其他文件资料。 
车贷的办理流程： 
① 首先，需要贷款者准备好身份证、居住证明、工作证明、贷款用途证明等证明材料，到一次银行，填写一张申请表，填一份合同。 
② 然后，等待银行的贷前资格调查与审批。如果贷款者符合银行规定的贷款条件，银行便会通知贷款者填写一些贷款表格材料。如果贷款者申请的贷款需要抵押或担保，还需要签订担保合同、抵押合同，并办理抵押登记手续等；如果办理的是无抵押贷款，就无需签订此类合同。 
③ 其次，银行向贷款者发放贷款。一般银行在2至3周或1个月之内审批结束后即发放贷款，最快的1天即可放款。 
④ 最后，借款人将首付款交给汽车商，并凭存折和银行开具的提车单办理提车手续。 
注意：在申请个人汽车消费贷款的过程中，申请人需要身份证复印件，户口本复印件，结婚证复印件，收入证明，银行流水单，房产证复印件等等手续。

去4S店杀价，最有效的手段就是在两个以上4S店之间来回“忽悠”，利用各4S店之间的竞争关系和信息交流不畅，达到搞到最低价的目的。

至于有没有认识的人，倒不是最重要的。因为卖车毕竟是生意，人家是要赚钱的，除非你认识的人跟你关系非常寻常，才会割肉给你。

下面大概说一下具体流程：

第一步，先到网上收集情报。尤其是要到各大汽车网站自己想买的车型论坛里，了解一下最新的行情，看看车主们拿到的优惠大概是多少。根据这些情报，你可以定出自己的谈判目标。因为各地行情差异很大，你也不要指望自己能拿到全国最大优惠，根据当地和周边地区的优惠幅度，定一个合理的目标为好，否则就是瞎忽悠。

第二步，找一家4S店谈谈，了解一下当地的大概行情。一般而言，销售员不会轻易告诉你最大优惠，报出的优惠通常会比较小。不用急，这时你可以试探着报出同城另一家同品牌4S店的名子，然后说出一个比你预期优惠略低的优惠，比如说你想争取2万优惠，那你就报个1.7万，一口咬定另一家店已经给到了这个优惠。如果销售员答应了同样的优惠，或者给出了更高的优惠，那就说明自己的目标靠谱；如果销售员一口回绝，那就说明自己定的目标太大。

第三步，到另一家4S店谈。即便上家4S店销售员答应了更大的优惠，也不要急于成交，应该到另一家店接着“忽悠”。因为在上一家店已经对优惠心中有数，可以态度坚定地要更大的优惠。如果上家店给出的优惠比较小，那就略在优惠基础上略提高一些，忽悠这家4S店，说上家店已经答应这个优惠，看看反应如何。

第四步，如果同城有多家4S店，而且不是一个老板，那应该都如法炮制。

4S店之间存在竞争关系，所以，一家店无法及时准确掌握对方店里给出的优惠，这就给出了我们谈判的空间。当然，空间大小，本质上还是取决于行情，汉兰达和思域你能平价拿车就算本事，但奥迪Q5你拿到5万优惠都算吃亏。

对了，还有重要的一招。如果你不急用车，可以在论坛里召集买同样车型的人搞“团购”，哪怕只有三五个人，谈判的力量也会倍增，因为没有哪家4S店会轻易放走一次卖出3、5辆车的机会。小团购加忽悠，才是理想的解决方案。